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服装要强调美学与功能

        服装的作用早就超越了保暖的范畴,越来越多的消费者挑剔地希望服装可以拥有时尚感、体现自我个性的同时,还具备舒适性。这让许多服装品牌开始思索如何将时尚、舒适、科技三位一体地展现在一件服装上。

        安德烈
        出生于意大利纺织面料世家—Terracini家族。自1870年起,该家族一直服务于全球众多知名时装公司,并很早就与中国企业展开合作。1996-2004年期间,除了经营公司,安德烈亦致力于提升意大利纺织品在世界各地的形象。如今,安德烈于Tessitura Majocchi公司与际华集团(601718,股吧)共同成立的合资企业NT Majocchi公司中担任董事总经理,负责推进JH1912项目。

        城市休闲服的面料科技化进程
        北京商报:JH1912最初主打户外服饰,现在转型城市休闲时尚,您怎么看待国内的城市休闲服饰市场?
        安德烈:最近几年在中国市场,户外服饰确实受到更多消费者的青睐,在城市生活中,都市人的生活节奏不断加快,从家庭到职场,再到休闲与社交,每个人都奔波于不同的角色, 所以对于服饰造型的灵活适应性需求也越来越突出。另外,现在经常见到人们在日常生活中穿着户外服饰,无疑是喜欢它的舒适度和防风、防水、耐磨等功能性。但不得不说,多数户外服饰难以满足都市人对于时尚和品位的追求。JH1912所推崇的"smart"服饰概念,最大程度地满足都市人的需求—优雅简洁的意式设计,暗含隐形的科技功能性,轻便舒适又不失风范,对都市快节奏的灵活相适应。JH1912融合际华集团百年军工品质、中国历史传承和意大利设计团队的创新技术及时尚嗅觉,为城市精英、时尚新生代提供上乘的个性之选。

        北京商报:资料显示,公司拥有非常高端的面料科技,请问您从设计上如何去平衡科技、实用、美观这几方面的问题?
        安德烈:在新技术的帮助下,可以提高面料的功能性,但同时不失触感和品质。所有的产品在设计过程中都强调美学。每一件产品都融入科技与性能,但又隐匿在时尚兼具质感的外表之下。这都归功于我们创新的"隐形"时尚设计理念,从一针一线到最终成型,贯穿始终。

        北京商报:公司在面料方面是许多大牌的供应商,请问未来是否有计划与大牌合作推出设计师款?
        安德烈:公司有自己的设计团队,且由经验丰富的专业人士构成,他们都与知名的时尚品牌合作过,积极活跃于时尚领域。同时,我们在密切关注一些在行业里初显锋芒的设计师,计划在将来邀请他们打造"capsule"系列,品牌需要不断注入新元素、新动力(310328,基金吧)、新革命。

        忠诚度需要培养而不是教育
        北京商报:在中国市场品牌的受众人群定位是什么?
        安德烈:在中国,我们不想用价格来定位自己属于哪类。因为不同的市场消费者对于价格和质量会有一种不平衡的态度。所以我们在意大利的标价是非常物超所值的,因为公司想从一个长远的角度来看,给当地的消费者提供一个有价格竞争力的产品,但在中国我们或许会采取一个不同的手段。

        北京商报:针对这样的客群有哪些具体的营销策略吗?为什么?
        安德烈:从营销的渠道来讲,我们除了有实体店以外,还会适应现在的消费趋势,采用更多新的社交渠道,比如微博、微信等在线渠道。而从宣传和营销的内容方面来讲,我们不会采用类似帅哥、美女等常用的广告煽情元素,因为我们的宣传内容始终还是放在产品本身。另外,我们特别强调客户忠诚性、质量和全方位的性能。我们在与目标消费群沟通的途径上,将更多地采取一种很直接的沟通方式,无论是在店里举办一些店内的活动,甚至是带消费者去我们的工厂参观,从拉链、选材、缝纫等的任何一个细节,消费者都能跟踪得到。各种认证,大家都可以通过网络或者到实体店来看到,证实我们这种高品质的工艺和材质。所以这是我们始终要在市场营销中强调的最主要的一块内容。

        对于消费者来说,比较注重过程的体验,比如说际华这个品牌拥有自己的设计团队,面料是我们生产的,成品也是我们生产的,然后再分拨到全国各地。现在的消费者可能会疑惑,在市场上购买的衣服到底是谁生产的呢?它们是看不见摸不着的。是谁设计的也说不清楚,并没有太多体验,只是到店里去看,觉得衣服适合自己就买了穿。下一次再逛街,消费者不一定再去买这个品牌,而是到整个商场里转,看到哪个好就买哪个。我觉得JH1912会培养很多忠实的消费者,他们要经常到店里体验一下,如果有机会的话去工厂参观,这样一来品牌的忠诚度就培养起来了。然后去了解品牌的整个生产体系,从原材料到生产,再到质量保障这一整个流程,能够和经营者、管理者形成一个互动,我觉得这一点也很重要。只有这样消费者才能跟踪品牌的发展。

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